11月17日，永輝超市一區(qū)3015營(yíng)銷(xiāo)策略分析、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略部署及誓師大會(huì)在福州世紀(jì)金源大酒店啟動(dòng)，永輝超市一區(qū)各區(qū)域區(qū)總教練團(tuán)隊(duì)、省區(qū)平臺(tái)各業(yè)務(wù)部門(mén)團(tuán)隊(duì)等230人參會(huì)。財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)就3015的指標(biāo)做具體說(shuō)明，商行團(tuán)隊(duì)、營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)、線上團(tuán)隊(duì)、mini團(tuán)隊(duì)，以及大供應(yīng)鏈PB團(tuán)隊(duì)分享了作戰(zhàn)方案及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，他們秉持學(xué)無(wú)止境、尋求更高突破的精神，助力3015，群策群力，共襄大計(jì)。

各團(tuán)隊(duì)分享作戰(zhàn)方案

大會(huì)伊始，財(cái)務(wù)服務(wù)平臺(tái)合伙人林利騫對(duì)3015期間應(yīng)達(dá)成的指標(biāo)進(jìn)行了具體分析說(shuō)明。他對(duì)目標(biāo)進(jìn)行了分解，從Bravo店、創(chuàng)新業(yè)務(wù)等不同業(yè)態(tài)進(jìn)行說(shuō)明，根據(jù)食百、生鮮、加工、服裝不同的商行的具體情況，針對(duì)性的解讀指標(biāo)要求。

生鮮商行合伙人隊(duì)長(zhǎng)余輝分析回顧了2019年3015期間數(shù)據(jù)對(duì)比，對(duì)去年不足之處加以提升，做得好的地方加以鞏固，從各方面指標(biāo)要求超越對(duì)標(biāo)區(qū)域，同時(shí)他具體分析了2019年top商品的情況，對(duì)各個(gè)商品有針對(duì)性的提出今年的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

生鮮營(yíng)運(yùn)合伙人隊(duì)長(zhǎng)林敏具體解讀了3015期間各檔期活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度及經(jīng)營(yíng)指標(biāo)， 對(duì)全店銷(xiāo)售、毛利、同比增長(zhǎng)進(jìn)行了具體分析，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃做了進(jìn)一步部署。

食百商行合伙人隊(duì)長(zhǎng)吳文熙首先分析回顧了過(guò)去與對(duì)標(biāo)區(qū)域的商品的具體情況，她從橫向縱向進(jìn)行了對(duì)比，發(fā)現(xiàn)短板，發(fā)現(xiàn)不足。針對(duì)過(guò)往的不足，她從策略、目標(biāo)、路徑、團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了調(diào)整，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，克服弱勢(shì)，做到多渠道多品類(lèi)的增量。

食百營(yíng)運(yùn)負(fù)責(zé)人鐘永樹(shù)從大數(shù)據(jù)分析角度，分析了12月—2月食百商品的具體“活躍”程度，他提出從重點(diǎn)PK突破口、強(qiáng)化數(shù)據(jù)跟蹤、從顧客角度出發(fā)等不同維度助力3015。

線上營(yíng)運(yùn)與mini業(yè)務(wù)是戰(zhàn)區(qū)發(fā)展的下一個(gè)突破口，永輝超市一區(qū)此次加強(qiáng)了新業(yè)務(wù)的發(fā)展推力。線上營(yíng)運(yùn)合伙人陳曦從永輝現(xiàn)有的永輝買(mǎi)菜、京東到家、社區(qū)拼團(tuán)、永輝到家等業(yè)態(tài)提出了具體的經(jīng)營(yíng)OKR指標(biāo)，他從人員統(tǒng)籌、培訓(xùn)賦能、預(yù)案機(jī)制、品質(zhì)服務(wù)、營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)等角度對(duì)倉(cāng)的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行規(guī)劃。

福建省區(qū)副總經(jīng)理林化惠從作戰(zhàn)計(jì)劃、區(qū)域?qū)?biāo)、后勤保障三個(gè)角度對(duì)新業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略部署。他提出占、搶、贏、控、提的五字作戰(zhàn)思路，下達(dá)了每個(gè)階段的OKR目標(biāo)。

自有品牌是永輝又一個(gè)新的增量，PB生鮮合伙人隊(duì)長(zhǎng)林國(guó)興、BP休閑、家用合伙人隊(duì)長(zhǎng)陳曉麗詳細(xì)介紹了3015期間永輝優(yōu)選自有品牌的商品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，他展示了永輝自有品牌商品春節(jié)期間的各種包裝、堆頭等視覺(jué)效果圖，用最直觀的視覺(jué)圖呈現(xiàn)自有品牌的商品魅力。

此間，富平永輝董事長(zhǎng)翁海輝、自有品牌核心合伙人王彥人蒞臨大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，介紹了富平柿子項(xiàng)目，讓大家品嘗了柿子紅了相關(guān)商品，希望通過(guò)3015相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，助力國(guó)家扶貧事業(yè)，達(dá)到精準(zhǔn)扶貧。

表決心簽戰(zhàn)書(shū)

根據(jù)大會(huì)流程，下午的環(huán)節(jié)介紹3015PK賽的規(guī)則機(jī)制及各團(tuán)隊(duì)表決心簽戰(zhàn)書(shū)，他們斗志昂揚(yáng)，使命必達(dá)。

永輝超市一區(qū)總經(jīng)理陳穎就此次3015營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做戰(zhàn)略分享。她回顧了2019年與四戰(zhàn)區(qū)PK的數(shù)據(jù)情況，從銷(xiāo)售額、毛利額、毛利率、門(mén)店利潤(rùn)額等各個(gè)方面全面分析，尋找新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。同時(shí)，分析了內(nèi)外的環(huán)境的變化，根據(jù)實(shí)際環(huán)境情況部署作戰(zhàn)計(jì)劃，她定目標(biāo)，講策略，給信心。她表示，我們要夯實(shí)主業(yè)的同時(shí)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)要齊頭并進(jìn)，讓永輝超市一區(qū)取得新的一輪的騰飛。

永輝超市一區(qū)HRD王守誠(chéng)詳細(xì)介紹了2020年3015的PK賽規(guī)則及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。在公司平臺(tái)激勵(lì)方案的基礎(chǔ)上，省區(qū)再進(jìn)一步加大激勵(lì)力度，激勵(lì)省區(qū)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)及個(gè)人。

與此同時(shí)，永輝超市一區(qū)根據(jù)當(dāng)前十四個(gè)區(qū)域的體量及成長(zhǎng)潛力等指標(biāo)進(jìn)行分組Pk。

會(huì)上，各平臺(tái)團(tuán)隊(duì)及區(qū)域團(tuán)隊(duì)揮戰(zhàn)旗表決心簽戰(zhàn)書(shū)，用破釜沉舟的心態(tài)打贏3015之戰(zhàn)，他們堅(jiān)信“成功從來(lái)不容易，努力，努力。堅(jiān)持才能創(chuàng)奇跡，勝利，勝利，勝利”。

贏在永輝，決勝3015，永輝超市一區(qū)準(zhǔn)備好了！